“目前，越来越多海外留学人员归国创业，但是不少海归创业者的企业却迟迟难以发展壮大。”6月18日，在广州留学人员服务管理中心联合广州留学人员商会主办的一次留学归国人员创业交流活动中，广州高新技术产业开发区黄花岗科技园、信息园管委会副主任邬杰忠指出，海归创业者应重视把引入的创业资金用好，同时多学习市场营销知识，这样，企业才能做大做强。
　　资金用不当企业难发展

　　据邬杰忠介绍，黄花岗科技园现有100多家海归创办的企业。海归们往往带着项目回国创业，一种情况是自己拥有知识产权的发明创造，另一种情况是直接把国外高新科技带回国。

　　在工作过程中，邬杰忠发现，科技园、信息园孵化出来的一部分企业成功走向社会，一部分企业却迟迟难以发展。例如，3年前，有一位归国人员在科技园开办了一家公司，以发热器制造技术为核心。该技术领先国际水平，应用领域广，当时还受到广州市和东山区政府有关领导的重视。但是，3年过去后的今天，这个企业却没有发展起来。

　　邬杰忠回忆说，当初这个企业选择电热水器作为技术应用突破口，希望短期内把生产规模做到3000万元。引入初期合作股东后，该企业生产出部分样机，并到广州市天河商业旺地做了一场秀，花了60万元，只卖出2台热水器。其原因在于，企业用商业计划书吸引到投资后，却不会恰当地使用这笔钱去打开产品市场。

　　海归有技术还要懂市场

　　据邬杰忠介绍，留学生回国到广州创业，广州市可给予其10万元创业启动资金，而进入黄花岗科技园、信息园的企业，还可另获得10万元创业资金。怎么用好这笔创业资金，是一个很值得重视的问题。此外，不少海归创业者抱有较高的期望值，总是希望短期内技术转化为商品，并占领大量市场份额获得丰厚回报，这导致他们在引入股东时不愿意让出资方占据“太多”的股份，影响了企业的发展壮大。

　　据了解，很多留学人员回国都有一份很好的商业计划书，里面往往说带回国的高新技术，市场前景如何如何好。但是海归创业者在真正创业的过程中都有三怕：一怕技术被合作方偷走；二怕被别人了解到该技术的深浅，加以抄袭模仿；三怕人家说自己带回国的技术不好。因此，他们把主要精力放到了技术上，并没有关注市场营销。

　　邬杰忠指出：“事实上，大部分海归创业者都是搞技术出身，很有必要学习补充市场营销知识。只有让产品快速走上市场，企业才能取得发展。”

　　来源：