藏饰、丝巾、牛肉干、海报、平底布鞋……

　　别看这是一串不起眼的小商品目录，很多留学生在海外留学期间，靠着人工搬运，做起了“国际小倒爷”。

　　贩点国货，挣点小钱，海外留学生为贴补零花钱可谓动足了脑筋。日前，本报记者通过越洋电话，向几位小有成就的“学生倒爷”讨教了一番赚钱经验。

　　德国倒爷：5倍原价不怕卖不掉抢手货：藏饰、丝巾、牛肉干

　　在德国读书的留学生Nicole“倒”的就是城隍庙里的小饰品。

　　先是因为房东的外国小朋友过生日，他去逛了当地的礼物商店，看来看去觉得太贵，趁假期回上海，他在吴江路买了个会唱歌的储蓄罐，才20元，不料带回德国后同学们爱不释手，下一次再回来，就有人发了订单。这下他起了念头，每次回家都会去城隍庙批些便宜、体积小的饰品带去卖。

　　虽然之前也听说意大利一个留学生靠卖藏饰赚了几十万欧元，但他第一次回国还是担心货会卖不掉，保险起见，Nicole只批了不到300元人民币的饰品，放满了一个小盒子，心里安慰自己，就算卖不出去，当礼物送人也不错。

　　到了德国后，“很心虚地问同学要了5倍的价钱”，同学们居然都很爽快，三下五除二就把东西抢光了，这大大鼓舞了Nicole的士气，慢慢胆子就大起来。

　　他同楼的一个日本留学生也做生意，卖的是茶叶和黄酒，在宿舍楼里也是大受欢迎。其实Nicole看过他的货，日本的茶叶品种单一，价格也更贵，不过在当地超市里很难买到，不像廉价的中国超市，什么都很便宜。不过辣味牛肉干挺受追捧。

　　有了第一次经验，Nicole现在很老道。“饰品要仔细挑，款式要选比较简约大方的。但要仔细查看表面有无划痕，德国人很挑剔的。”

　　除饰品外，Nicole这次回上海还会开拓一些新领域——有同学托他带一些丝绸睡衣、披肩、丝巾，要求是图案漂亮、质量好。“丝绸在欧洲属于贵的东西，一条漂亮丝巾还是蛮讨人欢喜的。另外还有个原因——丝绸重量轻，可以带很多。

　　澳大利亚倒爷：人民币转眼变澳币抢手货：海报、国旗、平底布鞋

　　在澳大利亚留学的阿文，如今已是个资深“小倒爷”。每次回国，他都要去义乌淘货。

　　几年留学生涯后他总结，“老外也是一窝蜂”，只要找准新鲜点，赚钱也不太难。

　　他起家也是靠一些常规项目开始的。去服装批发市场进一些花花绿绿的小吊带衫——一般衣服尺寸不统一，售卖不方便，吊带衫没有这种烦恼，老外人高马大，吊带衫反正有弹性，这里10元人民币，那里10元澳币，赚点币种差价。

　　学校里反正可以申请摊位，每到周末，他开一个小铺子，把衣服、首饰亮在外面。如果有亲朋好友来探亲，他总是嘱咐他们帮忙再带些。

　　不过到后来，他就不卖衣服了，阿文觉得澳大利亚的衣服也很便宜，打折期间，牛仔裤也就10澳币左右。而且澳大利亚海关比较严格，经常会查箱，如果看到你有很多有吊牌的衣服，会要求剪牌。

　　于是他进行了转型，比较成功的项目有海报。一次，他批了些精美的电影海报——批发价不超过1.5元，但在澳大利亚的大学里，这么多类型的电影海报大受追捧，周末往外一挂，很快就抢光。一张海报涨到了5元澳币，差不多接近30倍利润。

　　他也听说有些偏门左道。有一阵子中国传统的大码平底布鞋在那里卖得很火，因为当地车多、司机多，老外也觉得穿平底布鞋开车很舒服。一旦有什么大的国际赛事，小国旗可好卖了，这些在中国都特便宜，而且属独家买卖，留学生就盼着开奥运会了。

　　最近，阿文又发现澳大利亚的白领喜欢在办公室里放水晶，问下来，人家认为比较吉祥——这个倒可以成为下一批货源。

　　荷兰倒爷：开公司做大买卖抢手货：婚纱、电子产品

　　在荷兰留学的Tracy一次去参加同学举行的婚礼，一听说当地新娘一件极其普通的白色婚纱要卖2000欧元（2万人民币），立刻欣喜若狂。她读国内的报纸知道，苏州婚纱一条街，婚纱不就是几百元的事情嘛。

　　于是趁假期回上海的时候找到了婚纱店老板要目录，回到荷兰后找到同学结婚定制婚纱的店跟老板谈生意，头一趟，以500元/件的价格批了4件婚纱，转手以200—400元欧的价格卖出去，一笔生意就赚了万余元。

　　有了这样的经历，Tracy开始胆子大起来，她找朋友一起注册了公司，这样再回国谈生意，她就不再是个别人信不过的小毛孩了，但不卖婚纱了，主要是“回报太慢，市场太小”。

　　眼下，她把目光转到了手机、相机等数码电子产品上。因为“荷兰70%－80%的电子产品是中国制造。产品质量信得过，学生需求量也挺大。”

　　欧洲倒爷：与唐人街差异竞争抢手货：彩色隐形眼镜

　　留学生倒卖中国货，赚点小钱可以，但要大规模做生意，实在不是件容易事——唐人街全世界都有，中国的日用百货在欧洲就是便宜货的代名词。

　　在欧洲游学的小张看来，服装是没有市场的，很多品牌的工厂店东西本来就便宜，中国货在那里根本吃不开。他偶尔会带一些彩色隐形眼镜的镜片去，做做同学的生意。

　　“其实，有一件东西是很有销路的。就是中国生产的假名牌”，小张吐露了心经，“当然，这是绝对不能碰的生意。”

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