刚刚陪NY买了辆新车，定金已交,等着拿车.把经历写下来,给大家参考一下,然后有不足的地方请大家指正.由于年轻,经验不足,也吃了一些亏,也给后来人一点教训.

NV想买辆YARIS,所以先做功课,TOYOTA网上看了一下,指导价FROM1.3的16690,1.5的18490.然后出门看车，先到家门口一家车行,试驾的1.5的，谈的1.3的.SALES说各项费用加起来19600,1.5的基本上是加价1800-1900.知道是扯淡.就说,太贵了。SALES就问我们的预算多少,NY说17000,统统搞定,SALES说这个价格他定不下来要问经理.但是如果我们想买,可以谈.我们说好,就拿了名片直奔下家.

第二家,车也不试了，直奔主题，砍价,SALES是华人，1.3的他也实在,直接打出DISCOUNT 价格是18500,我们说太贵.他问我们多少,我们说17000,他说有点难.于是拿名片走人.

回家后又想买1.5的,于是准备谈1.5的.期间第一价车行的SALE打电话过来问我们考虑的怎么样,我说还没定,他说他们周末SALE,可以去谈，OK.第二家没打.回来跟坛子上一些人讨论了下，有人又推荐一些其他车行,决定再看几家.这次主要谈1.5的.

第三家,也是华人,很实在,直接告诉我MARGIN多少,让我砍,我说1.5的19000,他说有点低,19200,可以,1.3的17400可以.恩(心理有数,肯定还是砍的).老规矩，拿名片走人.

第四家，最大的,鬼老中年女人,徐娘半老.很有风味(小心美人计).也很实在,说你也做了功课了吧,咱不谈虚的,直接说吧,什么价(这么直接?).我说人家给的19000,她说这么低,真的假的，我说当然不骗你.她说她去跟经理谈.5分钟后，经理跟她一同出来,说他们可以BEAT 那个价格.但是要我当场就谈，当天就买.晕,当然不能这么轻易被拿下(自己一个人),要回去请示，借故推脱.

回家后，跟NY商量后,1.3的17000能做,那1.5的加1800,18800肯定拿下.于是就决定照着18500砍,去家门口车行，近点.杀过去后,上来报数18500.照样经理请出来,一翻口舌,最后18600成交,比心理价高了100. 然后经不住劝说搞了个防护漆400.这时候忘了注意,他们只接受EFT,不刷卡，刷卡要收2%手续费,娘的,不能积点数..

经验终结:
1,跑了几家,感觉18600,也差不多了，也靠近我们的心理价.第二天第三家的华人还打电话问我,我说买了，18600,他说他做不下来，(说好话?)等于裸车价买了。肯定有人比我们买的更低,呵呵。不过自己觉得差不多了.价比三家
2,付款方式搞清楚.不然到最后,合同签了,也来不及谈.(谁想到了，吗的)
3,附加的东西,自己要忍住,我当时想的，其他附加的以后再说,保护漆么，因为新车刚出来弄好比较好，以后再弄不方便，所以就做了。哎,400就400也让人赚点吧.
4,感觉以后车行不要雇SALES,直接都跟经理谈好了，呵呵.以后大家直接进去,甭废话,叫经理出来.
5,叫上女人一起去,女人砍价就是比男人猛，这点我是自叹不如....

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