周末和小孩子们一齐吃饭，女婿突然问我一个问题，他说：“老爹呀！您人聪明，学识不错，从商经验也丰富，为什么不能在澳洲开创一个大事业呢？”我淡淡的回答他：“我来澳洲时都已快40岁了，第一代移民能做什么？”

      而实际上也是如此，我若移民到印度尼西亚、柬埔寨或越南也许还有机会，到澳洲这个已“开发”的国家，好的地盘都给人家占领了，我会有什么机会？当然我不是说凡是第一代移民都一事无成，看看陈锡恩、施振荣、任九皋、傅显达…..不也都是澳洲富豪榜上的名人嘛！但若再仔细深思，其实这些人都还未真正进入澳洲顶尖的富豪层，而要进入这富豪层是要有诀窍的。

      在澳洲做生意，要成巨富第一个秘诀就是要懂得如何“垄断”，如此做能把生意做到“垄断”那您才有机会成巨富。

      最近过世的佩兹（Richard Pratt），他靠做纸箱起家，接着做资源回收，环保产品……成功的第一要素就是垄断。因为澳洲地广人稀，市场小，运输费用高，不垄断，绝对无法获利。ACCC 检诉佩兹违反公平交易法，以联合竞争对手哄抬价格的手段惧取暴利，这项指控也绝对不是无的放矢的。

      我们再抬起头来看看，全澳的居民每周要Grocery Shopping，全澳只有两大选择，Woolworth或者Coles，百货公司只有Myer，David Jones，折扣店K-Mart，Target，或Big W，出门乘坐飞机，Qantas或者Virgin Blue，看电影Hoyts或者Greater Union，看报纸嘛，也是每个大城市只有二家，墨尔本The Age，Herald Sun，雪梨Sydney Morning Herald，Daily Telegraph。打电话，Telstra或Optus，即使是银行也是只有四大家 (若不是政府禁止，早巳合并成两家了)，台湾人口与澳洲差不多，但有八大银行。

      而澳洲的生意一旦超过二家，不是没有钱赚，就是利润微薄，广播电台，电视台，卖电器的，卖家俱的（Harvey Norman也不例外，因为它是连锁店，总公司有钱赚，但您去问问那些加盟店，每家都叫苦连天，尤其是目前这经济不景气的时候）。

      以上虽然只是举几个例子，但大原则不变，您可以用这个原则去思考澳洲的整个经商大环境，若您挤不进去这个行业的前二大，那您还不如去开家小餐厅，做一点小买卖，赚点小钱花花，但若想由小扩大成中等企业，其最后结果不是卖给大公司，就是在恶性竞争整跨了。

      我有一位朋友在台湾做塑胶成型很成功，来澳洲后，他看到每一个本地人出门手里都拿了一罐饮料，他心想做饮料塑胶瓶一定可赚钱。经过市场调查利润非常丰厚，也从台湾进口了机器，准备好好大干一场，结果样品才制作出来，向市场推销时，对方出面了，直接告诉他，您还是停了吧，否则竞争下去谁也没钱赚，最后他在受胁迫利诱下，把机器卖给了对方，对方还给他一笔不小的“封口费”，他说识时务者为俊杰，还是尽早退出为妙。

      其实在澳洲做生意单靠不争老大，只愿屈居老二还是不够的，而是老大涨价，您就必须跟着涨，否则小心给您颜色看看。澳洲商场上有一种很特殊的东西叫，Price Match,同样的东西，您发现别家价格比我们便宜，别怕，拿回来，我们退钱给您。表面上很好听，是保障客户权益，其实是警告竞争对手，仅能有一个价，你降价我奉陪到底。再看看，墨尔本最大的Shopping Center是Chadstone，虽然只是单一独立购物中心，但在全澳Shopping Center的老大Frank Lowy看来，还是如芒在背，硬是把Doncaster的Westfield中心扩大到比Chadston还大，来威胁他。

      我们看看纸箱大王Richard Pratt的葬礼上，除了Westfield Shopping中心老板Frank Lowy外，“陆霸”Lindsay Fox也在场，在澳洲做生意谁敢不看他们二人的脸色？如果您开店不在Westfield里面，那大概只能在车站旁开一个Newsagent，Milk Bar，或者Take Away店了，而Lindsay Fox更不必谈，不经过他那您的货根本就走不出去，在澳洲高速路上，您是否常看到大卡车上写着：“You are passing another Fox”这句话多讽刺呀！若你再仔细想想，有谁能超越Lindsay Fox？

      我来澳洲花了20年才弄懂这个门窍，只可惜好不容易临老看到夕阳无限好时，但已是近黄昏，谨此当礼物转送给新一代移民，希望您们尽早找到一门垄断的生意，不必再花20年了。

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