记者：是不是也有部分申请人希望自办留学，但是签证遭到拒绝后再找中介？

专业人士：从今年过了春节以来，我们发现更多的申请人在拒签以后来找我们。这样的人占与我们签约总人数的70%。这些留学申请人通过许多留学机构免费咨询、通过上网查阅、通过海外朋友的帮忙，得到了海外大学的录取通知书，然后通过各种各样的信息搜集，整编了签证申请资料，由于缺乏经验，遭到了拒签。对于这样一批人，我认为他们犯了几个本质的错误，第一、误以为有了通知书就一定能获得签证；第二、他以为拒签以后再获得签证不难。实际上，签证是一个很复杂的过程，他不象你买了某样东西出了毛病，打个电话厂家就能给你修好。留学签证拒签以后往往具有不可更改性，二次拿签证不仅要更为复杂，而且获签率会很低。等于说为了省几千块钱耽误了一生的前程。最后实在没办法，只有选择一些类似南非这样的非教育大国。

记者：那么，究竟什么样的申请人适合找中介？什么样的人适合自办留学呢？

专业人士：我把留学申请人大概分为四类：

　　第一类申请人称他们为顶级申请人――有TOEFL 、GRE的高分，有美国高校的全额或半额奖学金。这样的人不可能去找中介，可以说他们甚至瞧不起中介，因为他们自身的能力很强，他们能够及时有效地和美国进行沟通交流。但是当他们遭到拒签之后，这群人就开始分流，一部分没有任何经济实力，必须靠奖学金出国，他们就会一次又一次地申请美国；另一类人有经济实力，美国不行就放弃，考虑去英国加拿大，这样的人害怕再遭拒签，就会找中介办理。这个时候，要求中介的留学顾问不仅英语能力强，更要以经验丰富、应变能力强来打动他们，否则，就会遭到这些顶级申请人的鄙视。但是，这部分很少，大部分去美国的都是穷学生、好学生，他们要么去美国要么就放弃留学，很少考虑会自己掏钱去别的国家。

　　第二类是国内大学毕业，成绩也不差，但是申请美国又很难，这样人的留学目标国家会是英国、加拿大、澳大利亚。他们有不错的托福或雅思成绩，而且也有良好的经济背景，这类申请人具有自办留学的能力，能够与国外院校进行沟通，自我选择较理想的院校，这类人在我们中介办理的很少，但有一部分是要求我们办理签证服务的，其他事情自己都已经做好了。其实就本身来讲，即使自办，他们的拒签率也很低，之所以来找我们，是想花点钱买保险。

　　第三类是国内的大专生。这几年，随着教育的发展，民办大学、成人教育、自考等多种教育形式培养出了越来越多的大专生。他们在国内的位置比较尴尬，不太容易找到理想的工作，如果继续读本科考研，没有四五年的时间完不成。他们都愿意选择去英国，一年续本，一年读研。这类人找中介的比较多，他们往往没有雅思成绩、即使有成绩也很低，而且国外很多院校对大专生读硕士是有严格要求的，这个时候中介的作用也就凸现出来了。因为我们和学校有良好的关系，我们可以协助大专生用一年的时间读本科、一年的时间读硕士。这类申请人能占到我们签约人数的60%，他们有一定的经济能力，自身学历比较差，想要找到理想的大学录取他是很难的，所以他们愿意通过中介找到比较满意的学校。

　　第四类申请人呢，是高中毕业生自费读大学。这些年随着出生率的下降，这类人数每年都在递减，另外，国内大学的扩招政策，使得入学人数猛增。一方面是出生人数下降，一方面又是国内入学率增高，所以这部分人数是非常少的，也就是这非常少人，还愿意找我们中介来办理留学。实际上，我们留学中介真正的服务对象就两类――国内的高中毕业生和国内的大专生。除了这两类,基本上不是我们的服务对象。而前两类优秀的留学者往往能够占到出国留学人数的70%。

　　由以上的分类我们可以得出结论：家里经济条件比较好，个人学历较弱;家里经济条件较强，个人学历较低的两类人是我们中介服务的对象，他们在办理出国留学时第一个想到的也是中介。

　　另外我特别想说明的是有一类申请人非常必要找中介，这类人的家庭经济状况一般，经济来源介乎可信与不可信之间、合理与不合理之间。我劝这种人一定要找中介，不要在乎那点中介费。因为这几年，使馆对签证资料尤其是资金的审核越来越严格。我们当然不是说作假。签证官都爱说的一句话：我们要求申请人提供真实的、合乎使馆要求的真实的资料。“真实”不是“傻实诚”，我们千万要避免用中国人的思维套英美人的思维，你认为自己很诚实，并不代表他们就认为你诚实，他们甚至会认为你在犯傻。所以，研究英美签证政策、英美人的思维方式、他们对放签标准的正确理解，就显得尤为重要，全国的中介结构大概也只有几家能够做到这种程度。

记者：有很多人担心中介推荐的学校比较次，所以愿意自己申请！

答：那种担心是没必要的。自己申请院校和通过中介申请院校我认为都是差不多的。想靠末流学校来生存的中介已经不可能生存下去了。因为留学信息已经全面公开化，网络化，留学申请人通过国外驻华使馆，可以索取到留学手册，了解国外的院校，我们碰到的申请人，他们往往是指定好学校，要我们替他去申请。所以，我认为个人办理和中介办理留学区别已经不大了。实际上，我们现在服务的一大特征是――为申请人指定的学校服务。以前我们是推荐院校，现在我们已经没有权利，而且也用不着再去推荐，他们来到中介的时候往往已经很明白了，如果我向他推荐一些不入流的学校，他一听就反感，甭说让我们继续办理了。

记者：也有一些人是带着迷茫找中介的，他们会不会上一些中介的当呢？

专业人士：有这样的，但他们绝对不会在一无所知的情况下和我们签协议。他们会多跑一些中介进行咨询，自己买一些留学方面的刊物，上网查阅，不出一个月，对留学中介的种种他都会很明白的。所以，在信息这么公开化的时候，我们中介再不以诚相待，恐怕就更没饭吃了。因此，面对申请人，所有的院校资料全部公开，需要我们推荐的我们会争取推荐好的学校，不需要的我们就按申请人的要求去办理。

　　当然我们也确实碰到了一些个别申请人，他们就要求我们推荐免中介费的学校，这些学校往往是私立学校，学费非常低廉，中介费往往含在学校的佣金里面。他们就是要这样的学校，因为在他们看来，学习是次要的，出国是第一目的，打工是主要目的。

记者：就签证这个环节而言，中介是否一定要比个人有优势？是不是有一些中介像他们宣称的那样,和使馆有特殊的关系？

专业人士：在办理签证这方面，我认为中介要比个人富有经验一些。个人在选择中介的时候，我认为最重要的是通过中介选择留学顾问，这点比什么都重要。有很多留学顾问连国都没出过，对签证的理解还陷于中国式的思维方式。我认为考察顾问主要在于他的英文能力怎么样，有没有留学的背景，对你的服务是一部分还是从申请学校一直到签证成功。最后我特别提醒申请人的一点就是，任何中介和使馆都没有什么特殊的关系。就拿美英澳大利亚加拿大来说吧！一个签证处有十几个签证官，签证官面试、审核资料每天都是随机进行的，正是这种随机性以及科学的管理机制，使使馆内部工作人员与中介公司进行暗箱操作从根本上就避免了。所以，如果有传言说某某中介公司、某某顾问跟使馆签证官关系很好之类的话，申请人千万不要相信。

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