低陆平原房地產市道目前可用“惨淡、低迷”来形容，成交量大幅下跌，价格急速泻落，物业由掛牌出售到成功脱手的平均时间，為时之久已达近年罕见的程度。在这种市道不景气的情况下，房屋的买家、卖家分別应採用什么对策呢?相信这是读者朋友们普遍关心的事儿。带著这个问题，记者採访了大温地產界的专业人士。

　　现在是入市好时机

　　大温著名地產专家陈卫平坦承，现在房地產市场的確已经冷却下来，但是他不认為这是因為如早前经济学界预言的“整体经济形势处於崩溃点”造成的，而是民眾心理对难以预见的未来產生了恐慌所致。

　　“现在房地產已成為买方市场，如有购房自住需要的，现在是入市的好时机。”陈先生很肯定地说：“目前租房价格在上涨，如果以前一直因房价高等原因暂时租房未买房的，现在是採取行动的时候了。因為掛牌物业多，可选择余地大，谈价钱时压价空间也较大，而且银行贷款利息並不高。”

　　他透露，现在买房，一般可压价5%到10%，比如30多万的低价房，价格往下压1、2万是没问题的，那些上百万的高价房，降价10来20万售出的也有。“所以，现在与其租房，不如置业。”

　　淡市买房掌握主动

　　陈先生建议买家买房时要注意两点，一是务必要找有经验的经纪人，“一个好的经纪人，会从买方利益出发，按照买方意愿和要求帮助找房选房。”他接著说：“双方要多沟通。这点更重要，买方要依靠自己信任的经纪人，与卖方沟通，瞭解卖方是出於什么目的、怀著什么心態卖房，以便买房做出决定。比如，如果卖家是急於转手套现，或是以大换小，说明买家有恐慌心理，这种情况下，买家对討价还价就有比较灵活的主动权。”

　　至於买方市场下卖家如何办，陈先生说：“如果不是手头紧，急於变现的，现在最好把房屋租出去，目前温哥华、列治文、本拿比的租房市场都很好，这样既可避免在市道不利於自己的情况下被迫低价出售而亏本，还可利用现有物业资源稳赚租金。”如果確有售房需要的，则又是另一种做法。

　　维持保养自我增值

　　“必须清楚瞭解周围同类待售房屋的情况，自家房子如果与別家叫价差不多，就要比房屋的维护保养状况，该修的要修，该换的要换，千万不要捨不得花这点小钱，而失去以更高价位成功卖出房子的机会”。陈先生举例说，曾有一客户委託他卖房子，本来叫价並不高，但该客户没有听从陈先生的建议，不捨得花2000元修缮厨房，结果附近一家房屋，其他条件都差不多，就是新修了厨房，结果討得买家欢心，以比陈先生客户开价高出一万元的价格顺利出手。

　　“花2000元，可多卖1万元，这就是很好的回报。所以千万不要因小失大。”陈先生总结说。

　　建议买家按兵不动

　　另一位活跃在大温房地產业的经纪人郭瑞哲持不同的观点。他认為从以往规律看，大温房市涨跌一般以5年為一周期，虽然说现在看似一个下跌的周期已经开始，但毕竟為时尚短，还不太明確这次会是个小周期，还是大周期，因為不明朗的因素还很多，像加国即將大选，新当选的执政党会採取什么刺激经济的措施，还有再往后的2010年冬奥会否把房產市道带回到正常乃至高价位上，这些都有待观察。

　　基於这样的考虑，郭先生建议买家不妨观望。“因為现在虽然从统计数字上看来掛牌待售房屋多，但真正坐拥几座房產当投资，现在见苗头不对急於出手，少赚一点甚至小亏一点都要离场的卖家並不多，多数还是属把手头房子拿出来探探情况，可卖可不卖的情况。后面的这种情况，大幅砍价成交的可能性就不大。”郭先生补充说：“当然，有兴趣买房者，也可试探性入市看看，如果遇上急於出手的卖家，则恭喜你的好运气，若与自己理想不符，按兵不动就是了。”

　　地產经纪生意难做

　　在当前房地產市道每下愈况的形势下，房地產从业人员的状况如何，也是大家关心的话题。

　　陈卫平先生毫不掩饰地说：“与前几年相比，如今的市道逊色很多，整个地產行业人员特別是地產经纪人们的情绪都不高。现在物业成交的周期普遍很长，以前一个月就能卖掉的，现在2到3个月才卖掉就不错了。成交量小，意味著地產经纪的收入也隨之下降，糟糕的是现在还有大批新人受前些年盛况的诱惑，不断涌进来。其实，现在很多西人经纪已经退出了，还在干著的经纪，无论是西人还是华人，都做得很艰难。很多人不瞭解，地產经纪这行的各种支出费用是蛮多的，经纪人要分別向所在地產公司、房地產管理局缴费，还要按规定付责任保险、执照费等，一年下来需支付三、四千元，少的也要二、三千元。如果交易做不成，经纪人不但分毫无收，还要倒贴，若一年內不做，执照就要被註销，所以压力是很大的”。

　　陈先生透露，当前市道下，很多地產经纪人都打算转行，或先找份其他工作，只把当地產经纪作為副业。他建议那些在前些年房地產年景畅旺时选择去读地產经纪证书的人，暂时不要去考牌，以免受损失。

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