经济学上讲，任何两个国家或者企业，只要自己生产某种产品时，在单位时间内比生产别的产品更有效率，那么它就有做这种产品的相对优势，而两个拥有相对优势的企业或国家做贸易，就可以使双方都受益。基于这个原理，国与国之间贸易的往来越来越频繁。因为每个国家的经济模式都有局限性，澳洲的经济以矿业、农牧业、水产业等为主，所以澳洲可以出口这些商品，同时进口在澳洲生产没有优势的商品，比如棉纺织品、电子产品等等。

    有些老板听闻要做进出口生意就望风而逃，主要原因是风险太大，货物装上船，船漂在海上，几经周折之后，才能再次见到货物，其中路途上台风、巨浪等等不可知因素颇多。而且很容易出现贸易纠纷，你不给供货商资金，他就不会给你准备货物，但如果你钱给的太早，他有可能拖延供货时间，或者你会发现，到岸的货物与订单上描述的货物差距很大，如果货物不怎么值钱，又懒得与他们计较，就只能忍气吞声，当作吃亏作罢。要不然就觉得做进出口必须资金雄厚，这样才能经得起到处折腾的花费。

    其实，做生意都一样，大有大的做法，小有小的做法，生意规模小所承担的风险也就相对较少，各有所长。但对于新手来讲，还是应该先小打小闹，建立关系网以及熟悉程序之后，再大有作为。

    澳洲进口细则    做进口生意一般比较容易上手，进口多少可以根据自己的资金控制。成功的进口企业，大多都在澳洲建立了销售网络，它可以直接供货给超市，杂货店等。但如果没有销售网络，进口来的货物就很难出手。南澳的市场需求必定有限，怎么样能在生意初期，建立销售网络，不是一口伶牙俐齿就能搞定的。记者曾见过有老板囤积了整个房子的货物，就连自己的卧室都是货物，卖不出去，整天只能对着货物发愁。

    澳洲一般商品的进口关税是5%，纺织品、服装及鞋产品的关税则要高一些。政府规定货品必须以英文标明原产地及成份。食品、化妆品、服装、建筑材料及若干类电器设备受新订立的标签规例管限，产品标签必须印有产品名称、制造日起、制造商名称及保质期，供消费者参考。大多数货物必须永久附贴护理标签，提供制定的数据及产品保养方法。    另外，有一些必须注意的事项，用木制容器装运的货品必须附有熏蒸证明书，证明符合检疫规定。澳洲禁止供三岁以下儿童使用的玩具含有邻苯二甲酸盐物质，同时已经禁止生产、进口及销售含有致癌物质的卤氮化合物的服装及消费品。

    认识有几个老板，有做袜子进口的，有做休闲挂饰的，有做小商品买卖的，基本上他们每3个月回中国进货一次，然后在阿德莱德的各个购物中心摆小摊零售。虽然赚的钱不多，但每隔几个月就能回国一趟，也算过的自在快乐。

    澳洲出口细则    做出口与进口不同，企业没有相当的规模，就很难把产品推广到海外。生?的产品必须在质量和价格上形成优势，不然就要面临没有竞争能力的危险。面对超额的风险，但赚不到满意的利润，这样的生意还怎么做？而产品的代理商就更难做出口生意了，因为他们的进货价格已经比厂商的成本高很多。    对于出口企业，首先，你要找一个银行咨询国际贸易的支付方法，了解不同的方法的优点和缺点，选择你认为价格合理的银行。然后找一个报关的中介（Custom broker），了解需要支付多少运费已经保险费。在出口货物时，有很多种供货合同，最常见的是Free on board（FOB），即船上交易，出口商只要把货物运送至船上，就算已经成交，至于货运的费用和保险费都不计入交易费用。

    而对于出口国家的选择会直接影响到企业的利润，所以选择必须要慎重。每个国家对各种产品的需求，经济增长速度，法律程序，出口风险都不一样。所以你必须了解这些国家的经济。网络上有各个国家各种行业的数据分析，选择几个你认为对该产品很有市场前景的国家，或者你比较熟悉的国家。下一步就是调查一些很具体的市场信息。

    进口商品的关税是多少？有没有其它的贸易壁垒，比如进口许可证？有没有其它的税收要求？澳洲和该国家之间的货船来往频率是多少？出口后的价格大致是多少？当地的同类竞争产品都是什么？你所选择的目标就是符合你的风险、资金和市场的国家。

    现在，很多出口公司都在海外设立办公室或者销售中心，慢慢建立自己的销售网络。所以，在出口之前，有必要自己去亲自体验，熟悉那个国家的风俗和习惯，才能保证以后的生意通畅。开始时，可以先在当地寻找信誉好的代理商，利用他们的销售渠道开拓市场。

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