在得到一份工作之前，你都免不了要与老板谈到工资待遇和津贴等问题。这对于你是否接受这份工作来说，是至关重要的。如果起薪不高，无论你今后工作表现多么优秀，也很难将工资涨到自己所对应的价值水平。而且，在洽谈时不管老板的“出价”多低，通过有技巧的洽谈，都可能将起薪提升到你满意的期望值。

在面试中，如果你的出色与独到表现已经使老板决定雇佣你，你的工资起薪可能会比你和你的老板当初想象的高。下面谈到的相关洽谈技巧会帮你拿到一份更好的工资报酬。

要切记，谈判之前对自己的能力一定要有一个正确的评估。过低的评估会导致起薪过低，而过高的评估则会使洽谈陷入僵局，并让对方感到你“喜欢闹事”或者是“故意找麻烦”而不敢雇用你。这点是非常重要的。 

 正确评估自己的竞争力其实不是一件容易的事，在某种情况下形势也许对你很有利，而在其他情况下又另当别论。比如说，另外一个强有力的竞争对手出现，你的竞争力就随之下降；如果公司急需用人，你的竞争力就会随之增加。如果公司想要雇佣一名有经验者，你的竞争力就下降了；如果你在项目中的表现出色，你的竞争力就增加了……环境与境遇的改变，会导致你的竞争力及你今后在公司中的地位的不断变化。

如果你的工作是通过朋友或中介公司介绍的，你可能会得到一些反馈信息。你要学会察言观色，读懂那些“无声的反馈”。比如说，公司数次打电话给你，要你的Reference，甚至想了解你的兴趣与爱好等，都说明公司对你的背景感兴趣，这些都是好的迹象。相反，对方不回你的电话，反复推迟面试时间以及含糊推辞等都不是好的迹象。

“采取主动，以防不测”是上策。如果你对自己提供的Reference有顾虑，最好将你的顾虑早点儿告诉对方。要是公司打了电话，而你的Reference中包含一些对你不利的评价，形势就会对你不乐观。除此之外，很多中国人顾及人情与面子，提供不属实的Reference，这样很不好。看似在帮助朋友，实际上常常断了朋友的前程。另外需要注意的是，如果发现面试官对你的背景或工作年限太短的事实有所顾虑，你也需要及时出击，将此问题主动提出，并且着重强调你如何能以其它强项来弥补这个不足。还有，你向面试官所提出的第一个问题，就是让对方谈谈这份工作的职责和作用。接下来，你要“引导”面试官全面认识这份工作的价值。

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