“加拿大不知道中国市场需要什么？中国人也不知道加拿大能够提供什么？这是目前加中双边经贸关系发展中的一个盲点。”一位长期从事加中经贸人士如是说。

    加拿大与中国关系向来友好，两国之间既无历史纠葛，也无利益冲突，在重大国际事务上合作良好，在经济上也存有很强的互补性。但是，加中两国的经贸往来则乏善可陈，还处于十分原始的发展阶段，远远落后两国在政治上的友好关系。到底是什么原因令两国经贸关系难以突破？带着这一问题，记者特别走访了一些长期从事 双边贸易的人士，听听他们对目前存在问题的看法。

    于琏海，移民加国30多年，曾是温哥华唐人街上活跃的社区人士，长期从事健康食品和中成药的进口贸易，以及苜蓿的出口。2001年，他前往中国投资，在山东种植了2万5000多亩苜蓿，对中国市场情况了解颇深。他在接受本报记者采访时表示，加中两国其实并不了解对方，包括在市场和文化方面都存有严重误区。

    他以卑诗省向中国推销加拿大木屋为例，指出因为加拿大人对中国的市场和文化了解不深，令政府可能白白浪费了大量金钱而达不到预期的效果。他说，首先将“梦 幻家园”（Dream Home）设在上海就是一个对市场不了解的错误决定。“长江三角洲白蚁肆虐，梅雨季节悠长，根本不适合建造木结构房屋。”从气候条件来说，干燥的中国北方才是建造木屋的地区。另外，在传统文化观念上，中国人也不接受木屋的概念，“因为中国人认为木屋是给穷人住的”，于琏海补充说。

    于琏海认为，加拿大人不能够想当然，自己觉得木结构房屋好，就将这种建筑完封不动地搬到中国市场去“硬销”。这种不了解当地市场情况、风俗习惯、文化背景、配套设施的做法注定会失败。他认为，要改变他人生活习惯的贸易方式是行不通的，“只有将产品技术和创意融入到当地的文化背景中去才会取得成功”。他说，在中国，加拿大木屋只能打高消费的高级住宅市场，并不能普及到平常百姓家。这种市场需求与希望中国大量进口卑诗软木的初衷相去甚远。

    另外，于琏海觉得，加拿大在中国的宣传严重不足，中国的商家和民众对加拿大的物产、资源，以及科技知之甚少，只是知道加拿大是一个福利国家，适宜颐养天年。这就令不少商机默默流失了。

    他举例说，几年前，中国在处理鲜奶时一直采用高温处理的方式，所以令牛奶变酸。他向中国的商家介绍，在海外都是用低温处理的方式。中国商家马上到美国去寻 找相关的技术。于琏海对此感到有些唏嘘，其实加拿大也有这样的技术，只是在中国人的印象中，好象只有美国才有高科技。另外，他又指出，胜利油田的三座电站 均是用煤发电，现在到处找煤资源，但却不知道卑诗省盛产煤。于琏海说，这与加拿大平时的宣传不足有关。

    于琏海十分赞同在中国设立区域性贸易代表的做法，他认为他们的最主要任务是宣传加国，让中国人了解加拿大到底有什么资源、产品和技术，也向加拿大的商家提 供中国市场的当前需求。他说，加拿大的商家不能只依靠政府，应该多管齐下，这样才能在加中贸易上有所突破，达到两国政府预期有目标。

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