春回大地，又是卖房好时机。

　　卖房首先要作好的第一件事就是要选好经纪，定好价。如何定好价，每个地产经纪都能说出自己的一套，每个卖主也都有自己的想法。是经纪为卖主定价，还是卖主自己定价?众说纷纭。下面以几个实例来谈谈定价的艺术和重要性。

　　一间位于士嘉堡交通便利地段的共管镇屋，屋主自两年前买进后，房价没有见涨，管理费倒是涨了。房主因工作变动，一定要卖房，还一定要请经纪卖房。但开明的房主在定价时却固执己见：都说房价在涨，为什么现在连买进时的叫价都叫不到?他坚持定价一定要比当年高。经纪提出了专业的建议，但也迎合了卖主的意见。按他的要求挂牌上市后，看房的倒是有，但就是没人下OFFER。反馈的信息是叫价高，状况差。两个月后，房主如热锅上的蚂蚁，天天追问他的经纪：如何是好?经纪建议：降价出售或是花钱装修，房主选择花钱装修。再过两个月，房主终于如愿以偿，卖掉了房子。现在回头反省，卖主才醒悟：是定价不准，才使得卖房时间拖长了三个月，还得花钱装修。

　　差不多同时，500米远外另一间差不多相同的镇屋也经这位经纪之手上市，但情形却大不相同。房主有自己的主见，但也听取专家的意见：今年是暖冬，市场也热。房源少买家多，镇屋房价短期内稳中微升。如果定价适中，成交会快，售价也高。房主最终决定简单装修，按专家的意见定价：比一个月前相同的房屋高5千，比时下最高的叫价低5千，以求能按市场价格尽快出手。房屋上市后果不出其所料：两周内顺利成交，售价比当时的最高售价还高出近2千。

　　看到这里，有读者也许不以为然：这哪里是在谈如何定价，完全是在“王婆卖瓜”——不就是让我们卖主听你们所谓专家的意见。

　　其实，对卖主来说，如何定价，关键在如何选经纪。定价是经纪的工作，选了个合适的经纪，都能定出个好价钱。如何定价，选经纪?这里要说的有：

　　1，不是定价越高的经纪就越好，也不是在定价上能合自己口味的经纪就一定是好经纪;

　　2，有名气的经纪当然是好经纪，但不一定就适合你。所以不一定要选太有名气的经纪，但一定不要选太没经验的经纪;

　　3，鉴别经纪有没有经验，要看他定价合不合适;

　　4，如何知道定价合不合适，要看他是不是能说服你，还要看他是如何说服你：是不是有分析，有对比，有数据。

　　5，定价的决定权在卖主，卖主的最终决定与经纪的定价是不是基本一致?差距太大，一定是卖主没能把握住市场的脉搏，也说明经纪没能说服卖主——卖主太固执或是经纪的经验还不够。

　　6，不怕选佣金高的经纪，就怕选佣金太低的经纪;

　　7，先定个高价，看看市场反映，再作调整，一定不是个好主意。为什么?请看下期短文《看房的前四周是关键》。

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