这段时间看到不少工友在问通过中介找工的事情，小弟这段时间也在关注市场动态，有一些小小的心得，希望以此抛砖引玉，开辟一个话题来讨论讨论。

首先大家是否注意到，在主要的找工网站比如WORKOPOLIS，MONSTER上，大部分IT工作都是中介张贴的。为什么会有这种现象？

１、职业猎头是一个非常赚钱的行业。一般来说，FULLTIME工的提成为年薪的１０～２０％，只要被推荐人成功进入公司并渡过试用期，猎头就可以收到钱；而对于合同工，猎头收取时薪的２０％～６０％不等。对于个体户猎头，FULL TIME工一单CASE收入１万，一年做２０～３０单是很普通的；而手下合同工多的话，更不用说，一小时净收入２００以上吧。在利益驱使下，越来越多的猎头在市场上竞争猎物，因此就出现了现在的这个局面：满市场都是中介。你问公司的HR都干啥去了？不好意思，大部分HR都是混饭吃的，对于找人，他们也不在行。

２、对比于直接招人，公司是要多付钱给中介的。比如同一份工，给直接进来的人是８５／h，而给通过中介进来的人是７０／h，另外３０／h给了中介，这样子就多付了１５／h。。明知道要多付钱，为何公司会容忍猎头的存在？最近身边发生了一件事，让我更深入的了解了其中的奥妙。厂里有一个合同工，是通过一个非常小的中介进来的，之所以那个小中介能中标，是因为老板的老婆在中介那里做事。这不，推荐个人进来，里外结合，老板一年又多了几万块收入。因此你在和有实力的中介聊的时候，他一般都告诉你他和公司老板的关系很铁。。那还用说，中介私底下请老板吃饭打GOLF的多了去了！所以说，广大国人在做FULL TIME工爬到一定地位的时候，肯定不可避免的也有这种想法：如何里外勾结多骗点公司的钱？这就是其中的一个方法啦。有母搞错，加拿大也那么黑？没错，哪里都那么黑，没有最黑，只有更黑！

３、还有一个现象，就是普遍来说大公司找合同工基本上都通过中介，比如纯IT公司IBM／HP等，银行，各大药厂、油厂、车厂、零售、食品、化工等等，长期收合同工。但是存在一个问题，加拿大税务局有可能会查，说为什么这个人在你公司那里工作了多年，都没有任何福利？出了工伤谁负责？这些大公司也怕惹麻烦，于是呼就想出那么个方法：所有合同工都必须通过中介进来。这么一来那些有关福利、医疗之类的事情和公司完全无关了，税务局你要查就去查中介吧，和我公司无关！但也不是每个中介都有资格推荐人的，以IBM CANADA ３６００ STEELES为例，其AUTHORIZED AGENCY只有４～５家，曾经包括CNC GLOBAL（现在改名了sapphire），TES，PROCOM，Brainhunter等，其他的AGENCY基本上是二道贩子或者就根本没资格。后来IBM经过整改，把其中几个AGENCY也踢出局了。。。详细内幕有请内部人士介绍。。因此如果你要去IBM做合同工，请先搞清楚联系你的中介有无资格再说。不懂怎么办？那请每天去IBM门口蹲着，看他们戴的牌牌，上面一般都有中介的大名。

４、中介找你，应该以怎样的态度去面对？这个问题早在几年前当我去参加JOBSHOP的时候，我当众问了那老师。结果是那老师也回答不上来，因为他根本没有明白当今找工市场的行规和潜规则。广大新移民往往搞不清楚和中介的利益关系，因此屡战屡败！其实中介就是要用你去赚钱而已！你用JOBSHOP那套面世策略去对中介，比如啥 COVER LETTER，THANK YOU LETTER，西装，COLD CALL之类，９９％是浪费时间。对付中介，两个字：＂直接＂。直接问他你手头上有什么工，要多少钱，在哪里，问完收工。要表现的大牌，既矜持又有诚意即可。没办法，中介就这个德性，你越低声下气的求他他就越不理你。

说了那么多，也就开个头，还有更多的方面请各位继续，相信各位大拿在找工生涯中体会深深，每人写一点，也好让正在找工的同志少走一些弯路。

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