到美国做小商品经商
http://www.canachieve.com.cn 发布日期:2009-06-15
“从美国回来后,我发现中国市场上的日用消费品既丰富又便宜。中美两地的价格差异是一个很好的突破点。”一位在美国生活了20年、曾在美国公司担任总经理,有8年的实践经验的刘先生告诉记者,他鼓励国内许多中小企业可以到美国去创业。
适合到美国做小商品
刘先生举例,发面馒头,济南几乎人人都会做,馒头房处处皆是。如果花1元成本,卖1.2元也就知足了。但如在美国,1斤面粉0.2美元,做出五个馒头却可以卖3.5美元,即使在冻箱里冻了一个月以后,没有2.5美元也不会卖给你。同样技术和付出,在美国卖馒头赚钱要比在济南多赚若干倍。
“中美两国小商品、生活用品等的差异很大,可以做小商品的贸易,”刘先生告诉记者,日常消费品、儿童服装、工艺品、箱包等。比如在市场看到的钥匙链,包括一件出入平安的小金属饰品、一个指甲剪刀,还有一个挖耳勺,零售价两元人民币,大量批发价一元就可。而在美国只买一个指甲剪刀就要一美元,如此钥匙链定价一美元,会畅销的很,其它许多小商品也有6-8倍的差价。
“这种贸易适合中小企业来做,也适合几家企业或个人合作,一起开拓美国市场,注册资金一般在500~1000万人民币,”刘先生认为,在企业架构上要设立中国部,负责采购渠道;设立美国部,负责销售渠道。
在经营方式上,一开始可以在美国设立批发公司和零售店,要求零售商品越多越好,以吸引更多的顾客前来选购。而在这众多的商品中,哪些适销,哪些滞销,要经过试销后才能知道,所以初期要先从市场收购,一年后定点生产。
借鉴美国一元店
小商品的贸易到底能不能成功?刘先生认为,可以借鉴美国一元店的成功模式。凡去过美国的人都会知道美国的一元店(DOLLOR TREE),里面卖的都是日用消费品,大多产自中国,由美国公司来中国购买,然后批发到其下属零售店销售。
据了解,这些零售店面积一般在1200~10000平方英尺之间,平均销售额约每月9万美元,进货价约为零售价的70%。一元店是以连锁的形式经营,其总部利润逐年增加,股票价格节节升高,是最近几年美国经济疲软状况下少有的蒸蒸日上的企业。
“借鉴美国一元店成功的经验,发挥我们集团能够全面控制中美两部门的优势。”刘先生认为,从中国产地一步到位,直达美国消费者手中,从而省去了许多的中间环节,也将最大的获取产品销售利润。如我们开一家类似的一元店,月营业额按5万美元计算,仅成本差别每月可达5万X(70%--15%)=2.75万。
如何防范风险
“走出去”,到美国注册公司,经商创业发展留学定居,可以:1、积极出口中国产品创汇;2、为国内企业获得高新技术设备;3、就地招商引资寻求合作伙伴;4、输出劳力减少国内人口和就业压力……虽然优势很多,但也做好风险防范,尤其做小商品贸易。
“要防范风险,一方面是国外人员的选拔,”刘先生进一步解释,中国驻美国的分公司大多运营良好。几乎所有出问题的公司都是因为领导成员违法乱纪,挪用公款或沉迷于赌博所造成的。驻外公司的经理人选必须正派廉洁,与国内家属有着深厚的感情。领导能力和英语水平也很重要。
另外,还要做好国内外两部门的协调。国外是前线,国内是后方。前线要适时通知后方必须保质保量按时完成供货任务。
具体预算方案
1、中国部
总工作量 500万货物购买,包装运送到美国指定地方
工作人员 10---15人
工作场地:租用一个大仓库,一间办公室
车辆:小车一辆,货车一辆
全年费用:1、工资20万;2、两部车30万;3、仓库租金电费30万;4、运输、电话、差旅费20万。共计100万。
2、美国部
总工作量:接受500万货物,妥善保管并进行包装和批发销售250万
工作人员:派遣3---5人雇用5---10人
工作场地:租用一个大仓库(带一间办公室)
租用零售店铺
车辆:小车一辆,货车一辆
费用:工资25万美金;车辆4万美金;租金10万美金;其它9万美金。共计48万美金=400万人民币
3、第一年销售额250万
批发 200万×3=600万
零售 50万×6=300万
总收入900万人民币
年终:900万收入+250万存货+32万(美国车)+30万(中国车)人民币=1200万人民币,所以第一年100万利润应该不成问题。
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