受到美国次贷危机的影响，加拿大的几家银行也不能幸免，至少有 2 家银行受到不良资产的冲击，遭受损失。在他们也纷纷提高警惕、避免不良资产之际，挖掘新的利润成长空间，就成了新的竞争领域。最近一个礼拜之内，加拿大接连有两家大银行接踵发布新闻发布会，发布与新移民有关的项目内容，核心就是在帮助新移民就业的同时，吸引新移民的钱袋子。

    CIBC 的新推项目 盯紧新移民

    加拿大第五大银行的帝国商业银行牵手基督教青年会 YMCA ，在 6 月 25 日 推出 Access to Opportunity 的项目，旨在培训新移民，帮他们为加国生活的第一步排忧解难。据悉，这个项目将从今年 9 月开始，每期培训为期 6 个星期，第一期的培训学院预计将在今年 11 月毕业。帝银零售市场部副总裁 Christina 女士说，帝银此次将把自己的 Connection to Employment 项目结合起来，不过更多的将把眼光集中在新移民身上，这个培训班原本要招收一些有初步金融财政银行知识的新移民，通过 6 个新奇的培训，对加国的金融业有了一定认识之后，帮助他们找到专业工作。不过尽管与之合作的 YMCA 每年有服务多达 7000 的新移民，但是有着金融背景的新移民并不多，因此， Christina 又说这个项目将会面向所有的新移民，只要他们对财政、金融、银行业有兴趣，都可以报名参加。她又表示，这个项目培训班将主要着眼两个方面，第一阶段是信息介绍阶段，主要是有关银行的基本知识，比如如何在加拿大开设银行户口，怎样投资理财，如何进行买车买房的按揭和保险，如何为自己、家庭以及孩子的未来进行投资等等。当然，他们介绍的主要将是帝国商业银行的帐号，而不会是如何在丰业银行开设帐号的信息。据悉这个培训班的首期将招收 20 到 30 个学员，现在就已经接受报名了，感兴趣的新移民可以查询 YMCA ，或者帝国商业银行 CIBC 的网上信息，或者直接到这两个机构去了解详情。而 YMCA 的董事会主席 Bahadur 先生则表示，他们在具体的服务中，了解到很多新移民迫切需要了解银行的信息，尤其是一些具有金融银行等背景的新移民，但是由于这个领域实在很专业， YMCA 的工作人员无法进行详尽解答，因此，他们才牵手帝国商业银行，推出这个一举三得的项目。

    YMCA 士嘉堡区新移民信息中心的杨柳青女士表示，这个项目至少有三个方面的好处，一是可以得到专业辅导，解决生活上的一行之需，二是可以学到专业知识，对于专业人员而言，是补充加国经验的最好途径，三是可以建立自己的找工网络 NETWORK ，比如讲课的老师是从银行来的高级别人员等等。现场记者也见到一些新移民， Sandy He 何小姐从中国大陆来，登陆才 9 个月，以前在中国的专业不是学习金融的，但是却实际从事金融业， YMCA 和 CIBC 的联合项目正好帮上她的忙。

    丰业银行赴华赶收银袋子

    加拿大 Scotiabank 丰业银行连同为华裔等新移民提供安居服务的多华会等，在今年 4 月份刚刚发布要深入中国进行面对面移民讲座的新闻消息，就雷厉风行，在 5 月份，丰业银行的代表和多华会就在北京、上海、福州和广州连续举办了有关加拿大生活的中文讲座，回来就开新闻发布会，向新闻媒体报告详情，效率是相当的高。回顾这次中国四城市之行，内容设计广泛，按照多华会的说法，主要设计教育，就业和安居三大方面，而这三大方面，每一个都与银行挂上了勾。家长关心的小孩入学问题，会有银行专业对教育基金 RESP 的介绍等等；对安居而言，无非要买车买房，那么，选择银行进行按揭就是题中之义；找工作，少不了要储蓄，有钱了要投资，还要买 RRSP 等等，都够银行解说老一阵子了。

    根据丰业银行亚洲市场部、银行族裔部主任 Gina Li 在新闻会上的说法，的确，目前的新移民还真的和以前的老移民有点不同，不是抱一大堆现金来定居加国了，他们会选择一些安全方便的做法，加上加拿大近年打击洗黑钱，措施非常严厉，面对一堆现金，说不出个所以然，又是通过中国海关的关系才出来的话，进了加拿大已经不是象以前那样 " 没事 " 了，洗黑钱的政策不但会把你说不出个所以然的现金全部没收，还有可能面对罚金、甚至牢狱之灾，所以了解一点银行方面传达的信息，实在是非常必要。就这方面来说，银行功劳很大。还有丰业银行也说了，现在移民多了，信息也传播很快，很多新移民也听说了 RESP,RRSP 等等，但是不一定知道得那么仔细，说实在的，就是现在生活在这里的老移民，有的也说不出个道道来，现在有银行的人和你面对面，不要预约，不要排队，没有时间限制，不用担心声音太大，你想问就问，你说好不好？所有这些对华人来说，一边是得到了信息，一边也许对此产生推销的疑虑，但是人家大老远从加国赶来，面授机宜，解决了新移民很多放不下心、疑虑重重的问题，顺便为自己的银行宣传，达到远在加国之外，就把银行帐号预先订好、买车买房的按揭预先选择好银行的效果，当然没什么好说的。

    这次中国大陆之行谁是最大的赢家？这是三赢的结果，银行的形象能在新移民之中站稳脚跟，新移民获得了最基本的生活落脚信息，而安居服务机构也一定会找到服务的灵感。这样的结局当然是皆大欢喜。此外，这个加拿大第三大银行的族裔部门还推出了一个叫做 "StartRight" 的新项目，旨在帮助所有加拿大的新移民，推出了不收某些转帐费用的银行帐号、没有年费的信用卡服务等措施，并联合西联汇款公司 Western Union 进行钱款汇兑往来等。 当然这也是盯紧新移民钱袋子的方法。

    不仅如此，就在 6 月 20 日 ，他们还与印度的 HDFC 银行合作，共享客户，起合作的核心就是印度的 HDFC 银行把它的 1100 多万客户介绍给丰业银行，特别是为来自印度的加拿大新移民提供银行金融服务，试图将把来自印度的加国新移民钱袋紧紧抓在自己手中。根据统计数字，每年移民加拿大的印度人有 3 万人左右，显然这是一个很大的市场。而印度也是仅次于中国的加拿大第二大移民来源国。抓住了中国和印度的新移民市场，还有什么不好说。当然，这些举措的背后也大大方便了来自各国的新移民们。

    宣传现场难觅华人身影

    但是，遗憾的是，记者在现场见到很多东南亚国家的新移民，而很少见到中国特别是大陆的新移民，就是代表 YMCA 和 CIBC 来作鼓励演讲的新移民也是来自孟加拉国。记者想采访一个能说粤语的新移民，委托 CIBC 以及 YMCA 的媒体代表联合寻找，最后临走了也没有找到。就是采访到的中国大陆来的何小姐，她也是因为正好在 YMCA 做义工，才有机会听到，真是运气好好。但是这样的运气是不是也是属于这些有点准备的人呢？

    至少，对新移民的理财而言，就有立竿见影的好处，比如新移民往往会带多一笔钱前来加国定居，如何发挥这笔钱的最大效用，而不是望着天花板等着坐吃山空，确实是一个很值得研究的项目，而不管怎么样，了解一点加国银行的操作规程、投资理财的程序，以及如何与银行打交道等经验，则是能达到省钱、确保新移民家庭顺利度过加国生活第一步的至关重要的一环。而何况，在这些银行开展的费用全免的活动，或者项目中，如果还能有幸寻找到专业工作，又何尝不是一个一举双得的路子。至少，你也能有机会在第一时间建立自己的 network ，这样而言，又何乐而不为呢？！

    其实，早在 2006 年的时候，当加拿大皇家银行宣布加强新移民服务举措之后，帝国银行马上宣布了一个 5 年内扩充 70 家分支机构的庞大计划，主旨就是吸引新移民钱包，为新移民提供金融服务。

    银行业和安居服务机构携手，确实是针对新移民安居找工服务的新途径和新办法。根据 YMCA 的资料，大多地区的新移民达 11 万人之多，尽管 YMCA 能服务其中的 5 万 5 千人，但是还有很多人不一定能得到专业服务，而已经接受过服务的新移民中，又不一定能找到专业对口的辅导，如果其他一些专业领域，也能象丰业银行和帝国商业银行一样，能推出针对新移民，特别是技术移民的专业对口培训或者项目，比如信息产业、医院、政府等等行业、领域，那将是造福移民，造福加国社会，并减少加国解决移民问题等社会成本的一个好办法。 

　　来源：