由于信息不对称和以往的思维习惯，在很多中国申请人看来，大牌名校是高高在的，也是非常神秘，让人充满了向往。于是，大多数申请人唯一担心的是如何被名校录取，都在忙碌地找资料，改Essay，揣摩学校的偏好，并投其所好。再加上无数的“申请专家”把MBA申请说得非常艰难，并利用申请人的担心和对名校的向往来大牟其利，使得大多数中国申请人对这些名校是无比仰视的心态。

　　然而，而很少申请人能够静下心想一想，我们对待申请的这种心态是否正确?照理说，申请人是花钱的人，是投资人，是花100多万的大价钱来买一个教育服务，为什么会仰视服务提供商呢?设想，假如不是申请MBA，而是花同样100多万去买一套房子，您是什么样的心态? 您会非常担心某个开发商不卖房子给您吗?您会去揣摩开发商喜欢什么样的顾客吗?您会花钱请一个从来都没有买过100多万房子的“购房专家”来帮忙吗?(好像根本没有这个行当)。

　　绝大多数的购房人的心态都不是这样的。他们会关心这个开发商卖的房子地段如何，房屋质量如何，物业管理如何，是否能满足自己的需求(不管是居住还是投资)，而且一定会货比三家，即使在抢购的情况下，大部分人也会保持理智，不会把唯一的担心放在开发商是否会卖房子给自己这一点上。而且，大多数人还有不买房子的替代方案，而不是一门心思要买某个开发商的房子。所以，在花100多万买房子这件事上，从心态上，我们和开发商至少是平等的，而且在很多情况下，是开发商求我们买房子，而不是我们求开发商卖房子给我们。

　　那么，同样是花100多万，而且，MBA比买房子还有2年的机会成本，为什么我们的心态会不一样呢。其实，很多中国申请人的思维定势造成的。中国大学录取的模式，按每个学生按分数从高到低，学校提档掌握主动权，因此，在申请MBA时，从来没有想到自己其实是在花一大笔钱购买一个高档的教育服务。这些名校头上的光环迷惑了我们的眼睛，诱人的前景让我们用敬仰代替理智，所以考虑更多是能否被录取，而没有认真想想为什么要花掉这么多钱，更何况大部分人恐怕还要借一大笔钱。其实，作为申请人，您和这些名校是完全平等的，您不过是花钱给自己购买一个高档教育服务，而他们则是您的服务供应商。

　　就像选房子一样，您关心的应该是现在买这样一个奢侈品是否合适，现在是否有迫切的需要，如果有，哪些学校是最能够帮助我的。而您求学的需求，一定是来自于对现状的不满或未来的目标，就像您想花100多万买房子是对现在的居住或投资不满意一样，希望有所改变。

　　因此，MBA能给您带来所期望的改变。而之所以要改变，是由于您的目标和现状之间的差距导致的，正如您觉得现在居住的地方太小或太偏，希望住得大一点，靠市中心近一点，而花100多万买房就成为手段之一了。而是否把钱砸下去，要看有没有更好的选择，只有在您通盘考虑清楚后，才会把这100多万投进去。 上一页12 下一页 读MBA也是一样，目前的发展轨迹对实现您的目标可能不是最有利的，MBA是改变的手段之一，但代价不菲，一定还有其他的方式，那么，在通盘考虑后，如果，只有MBA是目前最好，最现实的改变方式，投下100多万和2年的时间，应该还是值得的。所以，作为申请人，您读MBA这个事情，选择哪所学校，应该是经过深思熟虑的，就像花同样的钱买房子一样。因此，想清楚后，您在写Why MBA，Why school的时候，应该是非常自然的，而且逻辑非常清楚，能够让人信服。

　　如果，您还在为写什么career goal而犹豫不决，或是还在猜您所申请的学校喜欢什么样的理由或career goal，或者创造一个自己都觉得不太靠谱的理由，那么，您要么是还没有想清楚，要么就是被误导了。一直以来，我们都是以被教育者的身份在求学，而从未想过我们是顾客，是花钱的人，这样的话，我们绝不会在没有想清楚的情况下就决定花掉100多万，而是想清楚为什么要花这么多钱去购买一个教育服务，而且明白为什么这几家服务提供商是最合适的，然后才决定花钱。

　　而这也恰恰是学校非常希望看到的，因为一个卓越的领导是不会盲目投资的。所以，现在就把您的心态调整过来吧，用足够的自信，和名校进行平等的双向选择，否则，在很多事情上，不正确的心态会影响您考虑问题的角度，以及所采取的行动。

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